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    一个广告人的自白
    一部好的电影,一本好书,时常在我们读完以后,会唤起内心一种强烈的诉说欲望,尤其是对于像我这种爱说话的人! 已经很久没有过这种欲望了。
    很难记得我人生中第一次产生这种诉说冲动是在什么时候,但可以肯定的是,在最终付诸纸笔写下来的那些对象里面去伪存真,究这种冲动如是真实的,是真正被作品本身唤起的,其实也就那么几次! 然而此次,在我连一半都没有读到的时候,这种念头便开始萌芽,继而愈发强烈,于是我早早在这场理智与冲动的角力中败下阵来,草草的落笔! 我深知,这种行径是草率的,是管窥所及,是一孔之见!然而,怎奈内心思潮起伏,不吐不快!南京企业画册设计|南京企业画册设计公司http://www.byewxq.tw/
    但是德摩斯梯尼演讲完之后,大家说“走,我们去攻打腓力!”个人非常喜欢这种对比的论证方法,既能直白的说明道理,又能不失品位与格调! 反观我们所做的,往往深受前半段的羁绊,我们总是要不断的揣测广告主的心理,要去迎合广告主的口味,从而达成“愉快的合作”,在这个过程中,看上去我们总是站在顾客的角度去思考问题,实际上只是伸长了自己的脖子,去拉近脸的距离!当然,我绝不是在恶意抨击或者诋毁我自己,我想,如果我们从产品销售额的角度去考虑广告该怎么做,那又会是什么样子?然而,我们所服务的广告主,往往给我们的业务,并不是那些直接投放到有宣传、传播作用的媒体上的,它们往往并不或者说极少承载广告主的销售期许!所以在读了几章后,我甚至觉南京企业画册设计|南京企业画册设计公司http://www.byewxq.tw/
    得从可行性角度讲,作者在本书的再版序言中,略带讥讽的说明了他为什么要写作此书:第一、给我的广告公司招揽新客户。第二、检验我们的股份公开上市时候的市场条件。第三、提高我在生意圈里的知名度。多么自负、自利又十分坦诚的老头,确实,在我读到的有限章节里,这种自负与坦诚并存的感觉,参透进了每个段落的每个章节! 我想我需要读完甚至再读几遍才能搞清楚作者到底有没有告诉我们什么是广告!但我能感觉到作者所提及的广告、广告公司某种层面上讲,并不能代表我们目前所从事的工作和所处的行业!兑桓龉愀嫒说淖园住分兴龅拇蟛糠帜谌菸颐嵌加貌簧匣蛘哂貌蛔!但是我们还是非常有必要逐字逐句认真的读完它!因为它终将在我们的事业路上从无字天书变成葵花宝典! 随着我们客户发展的越来越多,接触行业越来越繁杂的时候,我们有权利也有必要筛选我们的客户!比如搬家行业的网站优化,我们已经服务了几家公司,并在该行业做的很出色得以盛名,那么如果有新的搬家公司找我们为其做优化,我们是做还是不做呢?再或者假如现在有生产牛奶的企业找我们为其策划广告,我们有没有必要在接手之前确定该品牌牛奶产品含不含三氯南京企业画册设计|南京企业画册设计公司http://www.byewxq.tw/
    氰胺?类似这样对客户进行分析的必要性,奥格威也打了个很值得玩味的比方:一个出道已久且声名远扬的医者,在遇到一个患者倒在自己的手术台上,往往还可以承受的住,然而对于一个刚刚出道新手,这种打击却是致命的!你想,往后还有人敢找你做主治大夫么 ?我们正在为创造自己的品牌而努力奋斗,绝不做那些行将就木还在价格上呲牙咧嘴的广告主代理!这里的行将就木,说的是广告主的产品!
    除了对客户的分析,在制作过程中与客户产生意见分歧,引起争执是再正常不过的事情了,奥格威在如何争取客户中谈到自己曾经对他的客户说:亨利三世病入膏肓的时候,大家都以为要是有人敢把可怕的真实情况告诉他,这个人准会被砍头,可是由于国家的需要,总得有个自告奋勇的人,亨利丹尼于是挺身而出。亨利三世很感谢亨利丹尼有勇气这样做,赐给他一副手套,让他成为了爵士!如果我们做的合乎情理,也绝不是抵触返工,那么有必要让客户知道,他的意见弱爆了! 事实上在我总结这些我所能理解的内容时候,我已经差不多快看完整本书了!在差不多第五或第六章节的时候,奥格威用精炼的话语教我们如何做出好的广告以及写出好的文案!
    当然,这里的广告也是最终能让群众砸破头抢购的那种,举了大量成功与不成功的案例,这些内容我没有办法去说,比如文案标题最好多少字,正文部分用什么样的字体甚至行间距……很实用的一些建议,但是如果没有用起来,它就像过期的规则,没用! 作为一本让无数人读完之后,毅然决心投入广告事业的书,亮点绝不是我这种门外汉能说的清道的明的,或许一开始我的欲望仅仅是被这个老头的睿智和幽默所触动,而并不是真正领悟到了什么!惊闻书里面的很多研究成果现在已经落伍了。
    但如他人所言,或许理论被推翻是一件好事,证明世界在不断地进步发展。每个观点都是当时作者自己论证过的,并在书中用十分睿智和简洁的方法加以论证,初读的我,往往更注意后者! “奋力迈进,但是要小心,不要误入歧途!”这是奥格威的忠告,年轻的我们,未来的广告人们,也是要这样向前冲。幸运的是,我们有着前人的谆谆教导,前途不是漆黑一片。

    当然,这并不影响我们像他学习,因为我们将始终扮演着适用书中教条的角色,如果我们南京企业画册设计|南京企业画册设计公司http://www.byewxq.tw/
    坚持最初的梦想,做一个广告人的话。 我一直以为做广告就是一个由平面到实物的过程,广告主先给设计师画一个圈,然后设计师在这里边发挥自己的创造力与想象力,将文字、话术、理念、寓意等等抽象元素转化为一张符合广告主审美口味的平面图,这种平面图最终的载体或许是报纸杂志,电视广告等等一些列可以承载宣传、传播的平台,从而达到推广产品,推销品牌,扩大影响力的作用。我在写到这个句号的时候,我又看了几遍这段自以为是的赘述,结合奥格威的“自白”,我发现我们的区别在于,我们做的,往往更侧重于前面大段,而奥格威所说的广告,仅仅是最后一句话,即广告就是推销产品,使产品在万千百货中脱颖而出,使产品在广告前后销售额有质的改变。
    广告公司事实上承载着广告主的无限美好期许,这种期许不仅仅是,或者说不是,想这个广告是多么漂亮,多么精致,而是它最终能导致群众争购它所宣传的产品。这里奥格威先生用了个超赞的论证:埃斯基涅斯演讲之后,听众说,“他讲的多好啊”。南京企业画册设计|南京企业画册设计公司http://www.byewxq.tw/

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